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第140章(2 / 3)

臂下意识地搂住了他的脖子。

把她放在床上盖好被子,李家盛坐在床边,借着月光看着她的睡颜。这些年,无论他遇到多大的困难,只要回到这个家,看到苏瑶的笑脸,就觉得又有了力气。这种支撑不是轰轰烈烈的誓言,是藏在细节里的懂得——她懂他的抱负,所以从不抱怨他的忙碌;她知他的艰难,所以总能在他迷茫时递上一句恰到好处的安慰。

第二天一早,苏瑶煎了李家盛爱吃的溏心蛋,把热牛奶推到他面前:我昨天看了你们产业联盟的资料,浙江那家储能企业是不是担心专利共享会影响利润?

嗯,他们的液流电池技术是核心竞争力。李家盛咬了口鸡蛋,听着苏瑶的话,你有什么想法?

我不懂技术,但我知道画家们会搞联展。苏瑶擦着餐桌,声音轻快,每个人拿自己最好的作品出来,既展示了自己,又能吸引更多观众,最后每个人的画卖得都比单独展览时好。你们的专利共享,是不是也像联展?

李家盛的心猛地一动。他一直从技术和市场的角度考虑问题,却没想过用更直观的方式解释共享的价值。你是说,用案例让他们看到实际收益?

对啊,苏瑶笑着说,我帮你查了日本半导体联合体的资料,他们刚开始也有企业反对,但加入后,中小企业的国际订单平均增长了40。你可以把这些数据整理出来,让大家看到实实在在的好处。

当天下午,李家盛带着整理好的案例资料再次找到浙江的储能企业。他没有谈宏大的愿景,只是拿出日本企业的收益曲线:你看这家企业,加入联合体前,海外市场份额只有3;加入后,借助其他企业的渠道,三年就做到了17。你们的液流电池技术很好,但海外渠道是短板,正好可以和王总他们互补。

老板盯着数据看了很久,忽然拍了拍李家盛的肩膀:李总,我信你一次。明天我就让技术部整理专利清单,但丑话说在前头,要是最后没效果,我可找你算账。

解决了浙江企业的顾虑,其他犹豫的企业也陆续松了口。一周后,中国新能源产业联合体正式成立,签约仪式那天,苏瑶特意画了幅贺图——无数艘小船组成一个船队,在波涛汹涌的海面上朝着同一个方向航行。

然而,组建联合体只是第一步。在讨论具体分工时,新的矛盾又出现了。绿能科技主张优先突破钙钛矿电池技术,而王总则坚持应该先解决储能系统的兼容性问题,双方各执一词,差点在理事会上吵起来。

都是为了联合体好,只是侧重点不同。李家盛把双方请到办公室,泡上刚买的龙井,要不这样,我们分两条线——绿能牵头钙钛矿研发,王总负责储能系统标准化,资金各出一半,成果共享。

这个折中方案最终被接受,但李家盛知道,这只是开始。不同企业有不同的利益诉求,协调起来注定困难重重。晚上回家,他对着苏瑶叹气:有时候真觉得累,要平衡这么多关系,比搞技术研发还难。

苏瑶正在给他熨衬衫,闻言转过身,拿起熨斗轻轻压过褶皱:你看这衬衫,刚洗出来皱巴巴的,得一点一点熨才能平整。企业就像这些褶皱,急不得,得慢慢理顺。她顿了顿,指着窗外的夜空,你看天上的星星,离得那么远,不也能组成星座吗?关键是找到彼此的位置。

李家盛忽然想起苏瑶画的那幅船队图,每艘船都有自己的航向,却始终朝着同一个目标。他走到画架前,看着那幅未完成的画,忽然有了主意:明天我就组织一次技术对接会,让每家企业都说说自己的优势和需求,像拼图一样,找到最适合的组合方式。

技术对接会开得异常顺利。绿能的光伏技术和王总的储能系统结合,开发出光储一体化解决方案,在澳大利亚的招标中一举中标;浙江企业的液流电池技术与赵伟的光伏组件搭配,成了非洲离网地区的爆款产品。当第一笔联合订单的预付款到账时,连最开始反对的浙江老板都笑着说:看来这联合体还真有点门道。

看着联合体慢慢走上正轨,李家盛却没有丝毫放松。他知道,欧洲联盟绝不会坐视他们壮大,一定会有更严苛的手段等着。果然,一周后传来消息,联盟宣布将提高技术适配费的征收标准,从原来的5涨到8。

这是在逼我们退出欧洲市场。张启明把电报拍在桌上,脸色铁青,德国的合作伙伴刚才来电,说如果我们不加入联盟,他们可能要终止合作。

李家盛走到窗前,看着楼下车水马龙,忽然想起苏瑶说的星星组成星座通知理事会,明天召开紧急会议。他的声音平静却坚定,告诉大家,准备好我们的核心专利清单,是时候让欧洲知道,中国企业不是只能被动接受规则。

那天晚上,苏瑶做了李家盛最爱吃的红烧肉,给他盛了满满一碗:多吃点,明天才有精神打仗。她把一块炖得软烂的肉夹到他碗里,我查了欧洲联盟的内部资料,他们的企业也不是铁板一块,法国想主导储能标准,德国坚持光伏技术优先,这里面说不定有我们的机会。

李家盛看着她亮晶晶的眼睛,忽然觉得所有的困难都变得不那么可怕了。他知道,接下

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