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第720章 内容联动计划实施(2 / 4)

过180次,官方平台推广内容超过320条,累计触达受众超过28亿人次,大幅提升了飞天影院在内地市场的品牌知名度与影响力,影院会员注册量较联动计划启动前增长超过65,门店平均客流增长超过35,远超行业平均增长水平。

此外,小组还针对双方的重点项目,打造了联合宣发模式,比如影视联盟的《星际丝路》项目,联合tvb与飞天影院的全渠道宣发资源,制定了覆盖全周期的联合宣发方案,实现了内容宣发的最大化效果,同时也实现了tvb与飞天影院品牌影响力的同步提升。

ip衍生运营组由58名tvb ip授权专员、飞天影院衍生品运营人员、产品设计人员、供应链管理人员共同组成,核心任务是依托tvb的海量ip资源,结合飞天影院的线下渠道优势,打造tvb专属ip衍生产品矩阵,在飞天影院全国门店搭建专属的衍生品售卖渠道,实现ip价值的商业变现,同时丰富影院的盈利模式,提升用户的消费体验。

小组首先对tvb的ip资源进行了全面梳理,筛选出具备高商业价值、高粉丝基础、高衍生开发潜力的128个核心ip,包括经典港剧ip、新剧ip、综艺ip、艺人ip等,针对不同的ip属性,规划了手办模型、潮玩盲盒、服饰配饰、文具周边、家居用品、食品联名等12大品类的衍生产品开发方向,同时结合影院场景的消费特点,重点开发便携、高性价比、具备收藏价值的衍生产品。

团队联合28家国内顶尖的衍生品设计、生产厂商,完成了128个ip共计860余款衍生产品的设计、打样、生产工作,所有产品设计均严格遵循ip的视觉规范,产品质量均达到国家相关标准,无任何设计侵权、质量不合格的情况,所有产品均顺利完成生产备货,按时送达飞天影院全国门店。

同时,小组在飞天影院全国186家门店,全部搭建了tvb ip衍生品专属售卖区,在旗舰门店打造了超过200平方米的ip衍生品旗舰店,在标准门店设置了专属售卖专柜与自动售卖机,实现了tvb ip衍生品在全国影院门店的全覆盖,同时搭建了线上会员商城的衍生品售卖渠道,实现线上线下一体化的销售体系。

此外,小组还针对剧集播出、艺人活动、电影首映等关键节点,推出限定款、签名款衍生产品,配合线下活动进行首发售卖,同时推出观影+衍生品的组合套餐,提升衍生品的销量与用户的消费意愿。

整个ip衍生运营工作推进期间,累计完成128个ip、860余款衍生产品的开发与生产,在全国186家门店完成衍生品售卖区的搭建,上线6个月时间,衍生品累计销售额突破38亿港元,毛利率超过55,为影院与tvb带来了可观的营收增量,同时也实现了tvb ip价值的深度变现,进一步放大了ip的商业价值与生命周期。

会员体系互通组由46名飞天影院会员运营人员、tvb会员管理专员、用户运营专家共同组成,核心任务是打通飞天影院与tvb的会员体系,实现会员身份互通、权益共享、积分互通、数据打通,构建统一的用户运营体系,提升用户的粘性与活跃度,同时实现双方用户资源的双向引流,最大化释放用户价值。

小组首先完成了双方会员体系的底层技术打通,实现了飞天影院800万注册会员与tvb 1200万注册会员的身份互通,双方会员可以通过账号绑定,实现一个账号通行双方所有平台与线下场景,同时实现了会员积分的双向互通,飞天影院的消费积分可以兑换tvb的会员权益、周边产品、活动门票,tvb的会员积分也可以兑换飞天影院的电影票、卖品套餐、衍生品、活动参与资格。

同时,团队为互通会员打造了专属的双向权益体系,包括飞天影院会员可以享受tvb会员的剧集抢先看、综艺录制现场名额、艺人活动优先参与权、周边产品专属折扣等权益,tvb会员可以享受飞天影院的购票折扣、卖品优惠、主题影厅优先预约、衍生品专属折扣、首映活动优先参与权等权益,同时为双平台的高级会员打造了专属的定制权益,包括专属观影厅、艺人见面会名额、剧集探班机会、定制化周边产品等稀缺权益。

此外,小组还搭建了统一的用户运营体系,结合双方的用户数据,构建了精准的用户画像,针对不同用户的内容偏好、观影习惯、消费特点,推送精准的内容推荐、活动信息、权益福利,实现精细化的用户运营,同时定期举办会员专属的联动活动,包括会员专属超前点映、会员专属艺人见面会、积分兑换专属福利、会员抽奖活动等,持续提升会员的活跃度与粘性。

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整个会员体系互通工作推进期间,顺利完成了双方会员体系的技术打通、权益互通、积分互通,累计实现会员账号绑定超过420万组,为互通会员推出了超过12

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