2010年下半年，全球稀有矿产市场在新能源产业爆发式增长的强劲驱动下，彻底摆脱了此前金融危机的余波，迈入“量价齐升、供需两旺”的黄金发展周期。
据国际稀有矿产行业协会发布的《2010年全球稀有矿产市场报告》显示，全球稀有矿产年需求量已突破120万吨，同比增长22，其中新能源汽车电机制造领域需求占比高达45，达到54万吨，且仍以每年30的速度持续递增；风力发电、电子信息、航空航天等领域的需求占比分别为20、18、12，剩余5为其他领域需求。
全球稀有矿产市场规模首次突破200亿美元，达到206亿美元，同比增长30，创历史最高纪录；核心稀有矿产品种如钕、镝、铽的价格同比分别上涨35、42、50，市场景气度持续攀升。
在这一市场格局下，全球稀有矿产资源的战略重要性愈发凸显，各大矿产企业、新能源企业纷纷加大对稀有矿产资源的布局力度，争夺优质资源产地与销售渠道，成为行业竞争的核心焦点。
非洲地区作为全球稀有矿产资源的“聚宝盆”，凭借其得天独厚的资源禀赋，成为全球稀有矿产市场的核心产区与战略必争之地。
据龙国国土资源部下属的稀有矿产研究中心数据统计，非洲地区已探明稀有矿产储量达4200万吨，占全球总储量的35，其中南非、布隆迪、马拉维、坦桑尼亚、肯尼亚等国家的稀有矿产储量位居全球前列。。。
但受限于当地经济发展水平、技术实力与产业配套能力，非洲地区的稀有矿产资源开发程度普遍较低，多数矿产企业为中小型企业，年开采规模不足1万吨的企业占比达70，且开采技术落后，资源利用率仅为65，较全球平均水平低20个百分点；同时，当地企业缺乏稳定的销售渠道与品牌影响力，多以初级矿产品形式低价出口，议价能力薄弱，大量利润被中游加工企业与下游应用企业截留。
因此，非洲当地政府与矿产企业迫切需要与国际大型稀有矿产企业合作，借助其资金、技术、渠道优势，实现资源的高效开发、深度加工与市场化运作，提升产业附加值，带动当地经济发展。
飞天集团作为全球稀有矿产行业的领军企业，经过多年深耕，已构建起涵盖稀有矿产勘探、开采、提炼、深加工、销售的全产业链布局，在全球稀有矿产市场占据重要地位。。
但在非洲区域，集团此前仅存在少量零散的贸易合作，尚未建立系统化的采购与销售渠道，非洲市场的空白成为制约集团稀有矿产板块全球化布局的重要瓶颈。。
为确保非洲区域市场布局的顺利推进，集团于上半年正式启动非洲区域市场调研工作，成立了由稀有矿产板块副总裁牵头的专项调研团队，团队总人数达30人，涵盖市场调研、资源勘探、国际贸易、法律合规、财务风控等多个领域的核心骨干，其中具备10年以上国际矿产贸易经验的人员占比达60，具备非洲市场工作经验的人员占比达40。。
调研团队通过对调研数据的深入分析，明确了非洲稀有矿产市场的核心优势：一是资源储量丰富，核心品种齐全，可满足集团长期采购需求；二是开采成本较低，平均开采成本较南美区域低25，较龙国国内低30，具备显着的成本优势；三是政策支持力度大，多数非洲国家为吸引外资，出台了矿产资源开发税收减免、进出口关税优惠等政策，如南非对境外企业在当地投资矿产开发给予前5年企业所得税减半的优惠，布隆迪对稀有矿产出口给予10的关税减免；四是市场潜力巨大，随着非洲当地新能源产业、电子信息产业的逐步发展，本地稀有矿产需求将持续增长，为集团销售业务提供新的增长点。
同时，调研团队也梳理出市场布局需应对的挑战：一是部分地区物流配套不完善，内陆地区矿产品运输成本较高；二是部分国家政策稳定性有待提升，法律合规风险需重点防控；三是当地矿产企业规模较小，资源供应稳定性需加强。
基于调研结论，调研团队制定了“以独家代理商为核心，整合当地资源，逐步实现本地化深耕”的非洲市场布局战略，明确了代理商的筛选标准、合作模式、合作范围等核心内容。
代理商筛选工作严格遵循调研团队制定的筛选标准，分为初步筛选、深度尽调、最终评估三个阶段，全程顺利推进，无任何波折。
初步筛选阶段，调研团队结合调研数据，从50家走访的非洲矿产企业中，筛选出15家符合基本条件的企业，筛选标准包括：具备独立法人资格，注册成立时间不少于5年；年稀有矿产贸易额不低于5000万美元，具备充足的资金实力；拥有覆盖至少3个非洲国家的销售渠道，与当地主流矿产企业建立稳定合作关系；具备完善的物流配套能力，拥有自有或长期合作的仓储与运输资源；无重大违法违规记录，行业口碑良好。
深度尽调阶段，调研团队联合集团法务部、财务中心、外部专业机构（普华永道会计师事