“对了阿姨，这款手机还有辅助学习的功能呢！你们家小帅哥是不是快上大学了？”
“对，他高中刚毕业。”
“那您看看，功能列表里面有一个学习选项，打开之后有雅思英语、论文帮、公式神器、申论三千题、驾考宝典，都是他用得上的。”
“现在的手机这么先进了吗，还能辅助学习？”
“当然啦，科技改变生活嘛。别的手机不是做不出来，是他们压根就没为用户考虑，只有我们银河最为用户着想！”
“还真是的，我刚才看了那么多牌子的手机，就没一款有这些学习功能的。”
牛如和超妈越聊越热络，句句都唠到超妈心坎上了。
超妈向谷超问道：“儿子，你觉得这手机怎么样？”
谷超模棱两可的答道：“还可以吧，挺好的。”
超妈又问道：“那咱就买这个了？还是再走几家看看？”
牛如布灵布灵的眨着眼睛，看看母亲又看看儿子，她知道这一单其实已经稳了，现在不用劝，安静的等着就行。
谷超说道：“就不看了吧，刚才都看过那么多了，都差不多。这手机还有学习功能，对我更有帮助。”
超妈说道：“那行。小姑娘，你给我们优惠点，我就在你这买了。不优惠的话，我就再去别家找找，这手机又不是只有你一家卖，你说是吧。”
牛如嘻嘻一笑，说道：“是是是。阿姨您看您说的，咱俩挺投缘的，我怎么能不给您优惠呢！您看这样行不，价钱是我们老板定的，这个真便宜不了，但我可以送您一块备用电池，您另买的话，也得三十八块钱呢。另外我再送帅哥一个外壳，零售价也是三十八，这加起来就是七十六块钱的赠送了，您看够意思吧？”
超妈很满意，问道：“备用电池好啊，是原厂的吗？”
牛如立刻拿出一块带塑封的电池，递给她看：“那必须是原厂的呀，全新的，出厂日期就在上周！”
谷超好奇问道：“外壳是什么？”
牛如神秘一笑，从柜台里取出一个简易的白盒，麻利的打开后倒出一部珠光白色的手机。
不对！谷超定睛一看，那不是手机，而是一个手机外壳。
“注意看噢，我要开始表演了！”
牛如拿起手机，咔咔那么一掰，就把外壳取了下来，露出内壳和电池仓，然后把白色外壳往上面一按，咔的一声，严丝合缝！
就这么几秒钟，手机就来了个大变样。
“啊？”
谷超被惊到了，这是什么神仙手机呀，还可以调整外观的？这特么也太帅了吧！
连超妈也瞪大了眼睛，受到了震撼。
牛如笑问：“咋样帅哥，确定要的话，我就去开票啦？”
谷超简直爱死了这手机，笑得合不拢嘴，超妈见状也笑呵呵的，向牛如点头。
牛如做了个ok的手势，转身去找人开票。
“哎，小姑娘，我们要两台！”
“好咧阿姨！”
“妈，为什么要两台呀？”
“你爸的小灵通用七年了，也该换了。”
……
自古真情留不住，唯有套路得人心。
在林野制定的售价中，备用电池和替换壳本来就在599的套餐里，但销售们利用顾客的讲价心理，把它变成了赠品，即为顾客提供了情绪价值，又提高了成交量。
谷超和超妈的购机经过，就是银河手机上市第一天销售情况的缩影。
在他们母子购机的同时，那三位杀马特少女也凑钱买了一台银河e2拍照手机，而且下午又来加购了两台。
6月12日这一整天，银河电子的档口共计销售了217台银河手机。
其中银河e1最多，卖了77台，银河e2第二，卖了72台，银河e3卖了68台。
这里面至少有50台，是被同行买走了。
因为生意红火，很快就引起了同行的关注，有的同行看完产品后，直接就买六台拿走，不用问就是回去搞逆向研发去了。
还有的同行是零售商，上门询问拿货价，银河电子给的答复是一周后开始供货，拿货价570，串货价575。
这个让利不大，新爆款出现时，因为产能供不上，仿品也不会很快出现，行业内都是这么卖的，所以也没人嫌弃银河电子吝啬。
同行买走之后，第一时间就对这款手机进行了拆解分析。
大家都是业内人士，经验丰富，拆开的物料往那一摆，计算机嘀嘀嘀的按个不停，很快就能算出来成本了。
算完之后傻眼了，银河电子的人有病吗，用料这么扎实的手机只卖599，还赠送一个外壳和一块电池，不仅分币不赚，还有可能倒搭。
这是什么人干出来的操作？脑子被驴踢了吧！
……
当晚，银河电子在厂内举办了庆功晚会！
上市首日，银河电子就斩获了13万元的销售额，还获得了1000台的口头预订，开门红。
流水线已经在24小时运转了