初夏的阳光带着几分燥热，透过百叶窗的缝隙，在李家盛办公室的地板上切割出明暗交错的光影。茶几上，三份文件被红笔圈画得密密麻麻，纸张边缘因反复翻阅而微微卷起——印尼能源部那份项目审批清单上，“本地玻璃采购比例不低于60”的条款被画了三道粗线；肯尼亚外资持股规定里，“本土企业持股比例需超50”的字眼旁，批注着几行潦草的疑问；巴西光伏组件进口关税细则上，18的税率数字被红笔圈成了一个刺眼的圆，像一枚枚钉子，钉在企业出海的航道上。
“李局，尚德光伏的刘总刚又来电话了。”秘书小陈端着一杯刚沏好的碧螺春走进来，瓷杯外壁凝结的水珠顺着杯身滑落，在桌面上洇出一小片水痕，“他们派驻雅加达的团队已经耗了一个月，光各种‘咨询费’就花了二十三万，项目审批还是卡在玻璃采购那关，一点松动的迹象都没有。”
李家盛拿起印尼那份审批清单，指尖在“60”的数字上反复摩挲，指腹的温度几乎要将纸张烫穿。他太清楚这背后的猫腻了——上周刚收到的行业报告显示，印尼本土玻璃厂最高只能生产32毫米的普通浮法玻璃，而光伏组件所需的超白压延玻璃，不仅厚度要精准控制在28毫米，透光率更是得达到93以上，这样的技术标准，当地企业至少三年内都难以企及。这哪里是产业保护，分明是用技术壁垒筑起的高墙。
“让刘建军别急，我这就联系驻印尼使馆。”李家盛拿起办公桌上的红色话机，按下一串熟记于心的号码。电话接通的瞬间，传来驻印尼使馆经商处参赞略带沙哑的声音，显然也是刚熬过一个忙碌的夜晚。
“家盛啊，不是我们不使劲。”参赞的语气里满是无奈，“这已经是我们第三次跟印尼能源部磋商了，他们常务秘书一口咬定这是‘保护本土制造业’的既定国策，态度硬得很，丝毫没有转圜的余地。”
“既定国策也得讲道理，总不能用技术标准做幌子搞贸易保护。”李家盛的声音透过听筒传来，沉稳中带着不容置疑的坚定，“你帮我约一下那位常务秘书，就说下周三我带队去雅加达，专门跟他谈新能源合作——不光是项目，还有技术标准互认和产业园区共建。另外，让企业把光伏玻璃的技术参数、国内厂商的产能报告都整理好，译成印尼语，见面时直接摊在桌上跟他们说：不是我们不用本地产品，是你们的产品根本达不到国际标准。”
挂了电话，李家盛拉开抽屉，取出那本边角磨损的牛皮笔记本。在“印尼市场”那一页，他用黑色水笔写下三条行动计划，字迹力透纸背：其一，联合中印尼两国材料学专家，召开光伏玻璃技术论证会，用数据证明本地产能现状；其二，推动国内头部玻璃企业与印尼工业园区对接，制定“技术转移+本地建厂”诺两年内实现100本地化供应；其三，以中印尼新能源合作备忘录为基础，争取将“标准互认”纳入两国经贸磋商议程，从制度层面打破壁垒。
这三条策略是他熬了两个通宵琢磨出的组合拳——既要用技术数据戳破对方的借口，也要给足台阶，让对方能在“保护本土产业”的口号下体面让步。国内最大的光伏玻璃生产商已经表态，只要印尼放开采购限制，他们愿意在雅加达投资23亿建设年产500万平方米的生产线，不仅能解决本地化供应问题，还能带动至少两千个就业岗位，这步棋，应该能打动印尼政府。
处理完印尼的事，李家盛端起微凉的碧螺春喝了一口，苦涩的茶汤滑过喉咙，却让混沌的思绪清醒了几分。他翻出手机通讯录，找到力源电池王志明的号码拨了过去。
“王总，肯尼亚那边的股权问题有进展吗？”
电话那头传来王志明疲惫的声音，背景里隐约能听到键盘敲击声，想来是还在加班：“李局，别提了，找了三家当地企业谈合作，一家想拿块荒地当股权，估值虚高了三倍都不止；另一家更离谱，说只出人脉不出钱，还要占30的分红；最后那家倒是愿意投钱，却要求我们把核心电池管理技术转让给他们，这不是明抢吗？”王志明叹了口气，语气里满是焦虑，“我们那个50w储能项目已经拖了两个多月，再不开工，雨季一到，设备运输成本得涨三成，恐怕连保本都难。”
李家盛想起上周看过的肯尼亚能源白皮书，里面提到当地最大的国有电力公司kplc正在推进全国电网改造，急需大容量储能设备来稳定电压。“你有没有试过跟kplc对接？”他忽然问道，“他们是国企，信誉有保障，而且熟悉当地政策法规。可以考虑跟他们成立合资公司，我们出技术和核心设备，他们出本地运维团队和渠道资源，股权比例按6:4来，咱们占大头，但承诺本地员工比例不低于50，管理层里至少有两位当地高管。这样既能满足外资持股要求，又能借他们的力打通审批环节，一举两得。”
电话那头沉默了几秒，随即传来王志明兴奋的声音：“对啊！我怎么没想到跟kplc合作！他们总经理上礼拜还带队来我们厂里考察过，对咱们的液冷储能技术挺感兴趣的。我这就让驻肯尼亚的同事约他们明天见面！”
挂了电话，李家盛靠在真皮座椅上，揉了揉发胀的太阳穴。新