第97章策略
市百货大楼，一个年轻男人在收音机柜台前停下了脚步。他叫王志刚，是市机械厂的二级工，下个月就要办婚事，今天来置办“三大件"里的收音机,他目光在柜台里那几个耳熟能详的牌子间流连。“同志，想看收音机？"柜台后的售货员热情地问道。“哎，对，看看。"王志刚连忙点头,指了指柜台，“结婚用。”“结婚可是大喜事！同志，您可得瞧瞧这个一-六六牌！正经军工厂出的，技术过硬！您听这名儿，六六牌，六六大顺,多吉利！结婚用那是再合适不过了，寓意顶顶好！”
王志刚被她这突如其来的热情弄得一愣，国营百货的售货员啥时候这么主动殷勤过？
售货员已经熟练地打开开关，转动调谐旋钮：“您听听！仔细听听这音质！”
她特意把音量又调大了一点：“是不是就跟播音员在您跟前儿说话似的？一点儿不输那些老牌子！”
王志刚不由得凑近了些，侧耳倾听,确实清晰，他有些心动，可目光还是忍不住飘向旁边那台暗红色的“红灯"。
售货员立刻捕捉到了他这一瞥。
她没有像某些急于推销的售货员那样贬低红灯，那太刻意，反而容易让人生疑。
她记着韩秘书提点过的“对比法，脸上笑容不变，语气诚恳：“红灯牌是好，老牌子，做工精细，八十八块，值那个价。”先肯定对手，消除顾客的戒备。
然后，她才话锋一转：“不过同志，您仔细琢磨琢磨，咱买收音机，图的是个啥？不就图个用得长嘛。”
她指尖敲了敲外壳，发出笃笃的轻响：“您别看这外壳瞧着朴素，这可是特制的防潮塑料！普通木头壳子的，潮气一侵，里头零件爱坏，声音也容易发闷。这个就不怕，结实，耐用，泼上点水都不打紧！”王志刚点点头，防潮，这是个实实在在的好处。售货员趁热打铁，弯腰从柜台下面拿出一个印着大红“囍"字的硬纸盒：“您再看看这个！要是结婚送礼，或者摆在新房里，我们有这专门的礼品包装！拎着多体面，多喜庆！这别的牌子可没有。”
“结婚、“体面”“喜庆”一一这些词精准地击中了王志刚的需求。最关键的是，连平时眼高于顶的百货大楼售货员都一反常态，这么热情、这么专业地推荐，这东西，能差了吗？
他最后确认道，语气里的松动已经很明显了：“这个……真这么好？不会用一阵就出毛病吧？”
“同志，您放一百个心！“售货员把韩相叮嘱的售后承诺说得斩钉截铁，“这是正规三线军工厂出来的产品，质量那是过硬的！从咱们这儿买的，一年之内，免费维修！市里头马上就要设专门的维修点了，方便得很！您说，要是质量不过关，我们敢这么保证吗？”
免费修，还有专门维修点！这番承诺彻底打消了王志刚最后的顾虑。他不再看那台暗红色的“红灯"，目光定定地落在那台深棕色的收音机，和旁边那个红艳艳的礼品盒上。
“成！那就这个，六六牌的！麻烦您，帮我装这个礼品盒里。”“好嘞！这就给您包上！保管您满意！"售货员脸上笑开了花，手脚麻利地打开盒子，垫上软纸，将收音机稳稳放进去。她一边包扎，嘴里一边不忘念叨：“同志，您要是听着好，记得跟要结婚的同事朋友也推荐推荐咱这六六牌，六六大顺，好兆头！”等人离开后，售货员哼着小调，把另一台六六牌样品从角落挪到了更显眼的位置，仿佛看到了奖金在向她招手。
从市里回来，林颂先去了趟刘兆彬的办公室。刘兆彬听完林颂的回报，脸上确实露出了笑容，点头赞许了几句“开局不错”。
然而，当林颂顺势将话题引向未来，提出“六六牌"不能止步于一两个城市的百货大楼，刘兆彬脸上的笑容便以肉眼可见的速度淡去了。他拿起林颂放在桌上的那份简单的后续设想提纲，半晌没说话。“林厂长，你的想法是好的，有冲劲。咱们的收音机能在市里打开局面，我也很高兴，这说明咱们的路子走对了。”刘兆彬说到这里，话锋一转：“但是啊，步子不能一下子迈得太大。收音机这条线，当初上马，是响应军民融合的号召，也是为了给厂里找点额外的效益，改善职工生活。”
刘兆彬的语气变得语重心长：“现在有了点成绩，是好事。但我们心里要有杆秤，不能本末倒置。把太多精力、人力、物力投到这头，万一影响了军品生产，或者将来政策有个什么风吹草动，咱们怎么交代？”他眼里是毫不掩饰的担忧和保守：“我的意见是，见好就收。巩固好市里这个点，能维持住每月几百台的稳定出货，给厂里增加一份稳定的收入，这就很好了。至于再扩大…风险太大，不确定性太多。咱们把自己的三分地守好，就足够了。”
林颂没有争辩。
她点了点头，语气平和，甚至带着一丝受教般的谦逊：“刘书记考虑得周全，是我有些心急了。收音机的事，我们还是稳妥起见，先按部就班做好市里的供应。”
刘兆彬见她态度转变，脸色缓和了不少，语气也重新变得温和：“你能理解就好。林厂长，你还年轻，有冲劲是好事，但有时候啊，慢就是快，稳才能远。”