王成在那头再次陷入了沉默，过了好一会儿，声音才再次响起。
“那你粗略估计一下，就按照他们这个标准，在咱们国家主要城市搞一下，大概需要多少钱？”
“保守估计，80亿美元起步。这还没算频谱、土建、运维和未来扩容。只算设备和技术许可”
“80亿？！美金？！”
王城脖子一缩，低吼道：“不行不行！没有！绝对没有！别说80亿，8个亿都不行！”
他似乎被这个数字吓退了，立刻开始收缩范围。
“如果范围再小点呢？先在经济发展最快、消费能力最强的江浙沪地区搞一下试点？
那边现在做小生意的人多，对移动通信须求旺，支付能力也相对强，有助于我们更快回本。这么大地方搞一下，要多少钱？”
梁光明脑子飞快转动，结合西班牙和江浙沪地区的人口密度、经济总量、地理特点进行心算。
“江浙沪地区综合来看，可能跟西班牙差不太多，甚至因为人口更密集，基站数量可以优化。
我们的终端采购也不需要那么多。我估摸着17亿美元左右，应该能打住。”
“17亿？”王成又是一口凉气，“怎么还有这么多？就不能再谈谈，把价格砍到10个亿以下吗？10个亿的话，部里想想办法，或许还能筹措一下。”
梁光明叹了口气，“部长，怕是砍不动了，星辰设备的15折扣已经是折扣价了。再往下压，除非咱们愿意大幅缩减网络规模，或者找到别的融资渠道。”
17亿美元，在1991年，对于百废待兴的华夏来说，是一道难以跨越的鸿沟。
“唉……光明，既然你这么看好，部里也确实需要为未来的技术升级探探路。”
王成的语气骤然果决，“那这样吧！咱们也别好高骛远了。你先集中精力，跟张舒谈谈，就谈苏省这一块！
盐市那边，星辰通信不是自己花钱把试验网都铺起来了吗？
咱们就以苏省为试点，依托现有的盐市网络，向周边主要城市和经济走廊延伸，建设一个复盖苏省商用的试验网。一来范围可控，二来有盐市有现成的经验和技术支持。
但有一条！总投入必须给我控制在10亿美元以内！
这是硬杠杠！超过这个数，想都别想，汇报上去也是白搭。
咱们就用这10个亿，好好看看这个cda，是不是真能比咱们现在用的tacs强出一大截！”
提到正在使用的tacs（第一代仿真蜂窝移动通信网络），王成的语气里就充满了嫌弃。
“tacs这破玩意儿，死贵死贵的不说，信号还差得要命！稍微远点就飘，进了楼就断！
如果cda真能证明自己又便宜、又好用，那以后咱们在其他城市搞网络升级，这个tacs就不用再考虑了！直接跳过去！”
听到领导终于松口，划定了范围和上限，梁光明精神一振，连忙应道：“好！王部长，我明白了！我这就跟张舒谈谈苏省试点的事情！一定把您的意思传达清楚！”
“恩！谈判桌上要多动脑筋，学会还价！别一根筋，人家报多少咱们就认多少。苏省是张舒的老家，他不得表示表示？
争取最优惠的条件，实在遇到难啃的硬骨头，谈不下来了……
我让上面领导，到时候亲自给张舒打个电话！他这个层次的商人，应该明白其中的分量。”
梁光明闻言，心中大定。
“那感情好啊！有大领导出面，很多事情就好谈多了！
不过部长，这件事最好还是等私底下，没有这么多外国运营商在场的时候再进行。
现在人多眼杂，咱们公开讨价还价，或者领导直接介入，影响可能不太好，也容易让张舒在国际合作伙伴面前难做。”
“知道知道！这还用你提醒？”王成在电话那头笑骂了一句，“我还能当着老外的面打电话啊？肯定是等你们私下沟通得差不多了，关键时候再出面一锤定音嘛！分寸我懂！”
“是是是，部长考虑周全！”梁光明连忙附和。
挂了电话，梁光明长舒一口气，肩上的担子虽然依然沉重，但目标已经清淅了许多。
他整理了一下思绪，重新走回了会议室。
张舒一直留意着会议室门口的动静。
当看梁光明那副笑咪咪的表情，就知道这位邮电部的司长，应该带回来了好消息。
果然，梁光明没有回到自己的座位，而是径直走向了张舒和雅各布斯。
“张董！雅各布斯先生！有个情况需要向二位通报一下。
经过我们的考察，认为高通的cda技术在盐市的演示中取得了令人瞩目的成绩，其技术先进性和潜在价值，给我留下了非常深刻的印象。
我们考虑，能在苏省进行技术引进，以检验这项技术在我国的商业潜力。”
“好哇！好好好！”
雅各布斯闻言顿时眉开眼笑，虽然他连苏省有多大都不知道，但这丝毫不影响他的热情。
此时此