品品牌,也借着宁卫民的人脉,在日渐衰败的日本市场绝境逢生。
还别看此时银座、伊势丹等高端商场里,奢侈品堆积成山,服装、珠宝动辄折价50~70清仓,却依旧无人问津。
lvh和圣罗兰在日本的原有经销商,也被巨大的经营成本和惨淡的销量压得喘不过气,几乎要亏掉裤衩,濒临破产。
但就在这样的绝境中,宁卫民帮助玛利亚从法国总部拿到了这两个品牌的日本区授权,取代了过去的经销商,却成功让两个品牌迅速扭亏为盈。
玛利亚深谙宁卫民的经营逻辑,接手东京的专卖店后,立刻抛弃了过去“守店等客”的模式,换了一套全新的玩法。
她从自己掌握的高端人脉信息中,筛选出真正有实力、有消费能力的富翁,将服务重心完全放在了这些人身上。
每当有新品到货,她从不会被动等待客人到店,而是亲自带人,或是安排得力下属,将当季所有新品直接送到这些富豪的府上,让客人和家人足不出户,就能一件件挑选、试穿。
这种专属的上门服务,精准戳中了富人“省时、体面”的需求,往往一次上门,就能达成上亿日元的成交,远比把心思放在那些来店闲逛、只看不买的散客身上高效得多。
更厉害的是,玛利亚还主动与lvh和圣罗兰店铺所在的高端商场谈判,强硬要求商场大幅减免租金,否则就直接撤店。
她的理由直击要害,“我们的客人从不会因为我们的门店在你们的商场才来消费,不在这些商场开店,对lvh和圣罗兰没有任何损失,我们的货物依然卖的出去。但反过来,要是没有我们这样的国际大牌入驻,商场的档次会直接降格,未必能吸引真正的上层人士光顾,最终受损的,还是商场自己。”
这番话,底气十足,也恰恰再度印证了宁卫民的核心经营逻辑——抓住高价值人群的真实需求,就能掌握主动权,在任何市场环境下都能立于不败之地。
不过,话又说回来了,毕竟高端市场只占日本整体商业市场的一小部分。
哪怕做得再好,但利润天花板毕竟有限。
而且无论如何,利润空间和赚钱效率也没办法和泡沫没有破裂之前相比了,这一点就连宁卫民也无可奈何。
他在日本的投资,目前能把赚富人钱的高端生意做成这个样子就已经不错了,想要更进一步实在难于登天。
如果他还要想追求更大的商业利益,恐怕还得从普通民众身上下手,毕竟那才是主流市场。
说到这里,或许会有不少人会为宁卫民担心,觉得日本的经济恶果这么明显,消费降级已经无可逆转,整个社会都不景气了,这哪里还有什么机会?
但事实却不是这样的,尽管日本普通民众在泡沫破裂后,彻底陷入了消费降级的困境。
哪怕普通人的节衣缩食与富人圈层的奢华消费形成鲜明对比,但刚性消费需求却不会就此消失,反而催生了大众消费市场的全新机遇。
一亿多日本人,加上上千万的外来人口,谁都离不开衣食住行,生老病死。
特别是当普通人买不起房、消费不起奢侈品时,他们便转而追寻更廉价、更能抚慰人心的快乐,由此催生了一系列贴合大众需求的产业爆发。
这一年是日本动漫产业在泡沫经济破裂后,整体行业迎接剧烈转型调整的一年。
由于广告、赞助、录像带收入下滑,制作预算持续收紧,制作体系开始外包化,分工细化加速。
中小型工作室倒闭频繁,整个行业迎来了大洗牌。
但市场规模相对稳定,动画产业始终保持1500亿到2000亿日元的规模,漫画市场约5500亿日元的规模。
而且本年度精品频出,预算减少,却内容提升,经典集中。
《龙珠》、《幽游白书》、《美少女战士》、《蜡笔小新》、《流星花园》、《灌篮高手》、《三国志:英雄的黎明》都是这一年被动漫迷狂热追捧的代表性作品。
甚至由此还引发了动漫作品商品化的大爆发。
美少女战士,龙珠、哆啦a梦、蜡笔小新等作品的周边收入,一下子提高到了全部收入的四成。
说完了动漫行业,再说日本的电视业,其实两者情况相差不多。
整体经济环境下,企业广告预算砍掉了不少,导致日本电视台的电视广告收入陷入负增长。
但与此同时,有时间也愿意看电视的人却越来越多。
本年度,在经历制作费用来源大幅缩减的同时,日本五大民营电视台格局稳定,节目类型成熟,收视率竞争也日益白热化。
中小地方性电视台则经营困难,裁员,缩编,合并增多。
客观来说,日本无论是动漫产业还是电视行业,目前都在经历一场相当于阵痛期的变革。
两行业的利润在下滑,市场需求却在增加。
这种不同经营数据的此消彼长,自相矛盾,让人很苦恼。
但只要熬过去,很快就能看到海阔天宫,迎来新的黄金期。
而宁