对我们的现金流造成致命影响。”
双方在价格和账期上展开了拉锯战。赵伟团队顶住压力，寸土必争，反复强调质量价值而非价格成本。最终，经过一上午的激烈交锋，达成妥协：振华在最终报价基础上让步15，莱茵金属接受90天付款周期。这是一个双方都能接受的结果。
这是廖奎反复强调必须守住的底线。当德方提出，基于“青龙”平台后续在联合开发中产生的所有改进，知识产权应归双方共有时，法律顾问李明立刻予以坚决反对。
“施罗德总监，‘青龙’平台是我们的核心资产和研发基础。”李明语气严肃，引用国际知识产权保护惯例，“任何由我方独立完成的技术升级和改进，其知识产权必须完全归属于振华电子。这是不容谈判的原则。”
德方技术代表争辩道：“但如果这些改进是在与我们合作期间，基于我们的需求启发而产生的呢？”
赵伟接过话头：“我们可以在协议中明确区分。第一，由振华独立主导的、基于‘青龙’平台的迭代升级，知识产权归振华所有，莱茵金属享有优先使用权和基于使用量的、优惠的收益分成。第二，仅限于由双方工程师共同参与、明确为解决莱茵金属特定需求而设立的‘联合开发项目’，其产生的特定技术或专利，知识产权由双方共享。”
这个方案清晰界定了权属，既保护了振华的核心资产，又满足了莱茵金属对技术进步的分享需求，体现了合作共赢的精神。经过反复讨论，德方最终接受了这一框架。
虽然原则接受了qsr常驻，但在具体权限上，赵伟团队据理力争，成功为其划定了边界。协议明确，qsr拥有对来料检验、标准生产流程、成品最终测试的现场监督权和基于明确书面标准的叫停权。但同时规定，qsr无权进入核心的原材料预处理区域和特定的工艺参数设置环节，有效保护了涉及灵泉优化的核心工艺秘密。
这是最后一个难点。罢工导致德国经济不确定性增加，市场普遍预测德国马克可能面临短期升值压力，这对于主要以马克结算的采购方莱茵金属不利，对于收款方振华则有利。但廖奎和陈经理从香港发来的分析指出，马克升值压力背后是经济受损风险，长期看并非绝对利好，且应避免将鸡蛋放在一个篮子里。
“施罗德总监，”赵伟在最后关头提出，“考虑到当前德国经济的特殊状况，以及为了我们长期合作的稳定性，我们建议，采用相对稳定的英镑作为本合同的主要结算货币。英镑作为国际主要储备货币之一，其波动性在当前环境下相对可控，这对我们双方都是一种保障。”
这个提议让德方有些意外。他们原本准备应对振华坚持使用马克（对振华有利），没想到对方主动提出了一个看似中立的方案。莱茵金属的财务团队快速评估后认为，在当前环境下，使用英镑确实可以规避马克潜在的剧烈波动风险，有利于成本控制。
最终，在经过短暂的内部磋商后，施罗德总监代表莱茵金属同意了这一方案。
当下午的阳光斜照进会议室时，所有条款终于全部敲定。双方团队成员虽然疲惫，但眼中都闪烁着如释重负的光芒。
1合同期限与金额：签订五年期长期供货协议，首年采购金额超出振华最初预期的20，为欧洲市场打下了坚实的开局。
2质量监督：接受 qsr常驻监督条款，但限定了其权限范围，成功保护了核心工艺机密。
3知识产权：签署了严密的知识产权补充协议，明确了独立开发与联合开发的权属划分，确保了振华对核心技术的控制力和未来收益。
4结算货币：确定使用英镑作为主要结算货币，有效对冲了单一货币（马克）的潜在风险。
赵伟和施罗德总监代表双方，在合作备忘录上郑重签下了名字。这不仅仅是一份供货合同，更是振华电子凭借过硬的技术实力、坚韧的谈判意志和逐渐成熟的国际商业智慧，在壁垒森严的欧洲工业腹地，嵌下的一颗至关重要的战略铆钉。
突破重重阻碍，也做出了必要的让步。当赵伟走出莱茵金属总部大楼，呼吸着杜塞尔多夫略带工业气息的空气时，他知道，欧洲之战，终于取得了阶段性的、意义非凡的胜利。这份协议的重量，远超纸张本身。它预示着振华电子，真正登上了世界工业竞技的主流舞台。
一九七六年四月八日，巴黎。塞纳河上吹来的风已然带上了几分暖意，但汤姆逊公司总部会议室里的气氛，却是一种经过精密计算后的温热。
谢亦菲与她的团队再次坐在了杜邦先生和勒菲弗尔总监的对面。与上一次带着试探与质询的紧张感不同，这次会谈的开场显得更为务实，甚至带上了一丝积极的期待。
“谢女士，”杜邦先生率先开口，他面前摊开的正是那份《关于联合开发下一代汽车集成电子系统的方案建议书》，“首先，请允许我代表汤姆逊，对贵方提出的这份极具前瞻性的合作方案，表示高度的赞赏。”
他的语气诚恳，显然并非客套。“将‘青龙’的处理核心、我们的人机交互