第27章第27章
二十七，龙生龙凤生凤
把柜台的各种首饰和乐器大致都看了一遍后，掌柜邀云书谣到里间品茶。云书谣没有拒绝，携着红玉和二壮一起进到里间。一边喝茶一边吃点心，云书谣还不忘点评几句：“这花茶花香四溢、沁人心脾,好喝。”
“这糕点口感软糯、甜而不腻,好吃。“主打一个说废话。掌柜的见云书谣只吃吃喝喝，不仅自己吃喝，还招呼着红玉和二壮一起，半点要询问他所谓何意的意思都没有，他嘴角止不住抽了抽，看来他想让云书谣主动探问是行不通了。
掌柜的暗暗思忖，这醉乡楼的小云老板果然如外界传言一般，小小年纪就心眼子贼多，他原本计划，如果云书谣主动提及,他就借坡下驴说出自己的计划。若是由他主动开口，实打实就是拉下脸来求人了。糕点是胡记糕点供的，味道自然是好，云书谣很快便吃完一碟，在小二续上第二碟糕点时，掌柜的终于主动开口。
“小云老板,我们珍宝楼想和你们醉乡楼合作，不知你意下如何？”云书谣放下手中的糕点，满面笑意地看向珍宝楼的掌柜，说道：“在下还不知掌柜的名讳。“谈生意,怎么能不知道对方姓谁名谁。珍宝楼掌柜笑道：“鄙人姓赵,名坤，乾坤的坤，赵坤。”云书谣笑着应和：“赵掌柜好名字。”
云书谣当然知道珍宝楼的大掌柜姓赵，这家分店的掌柜姓杨，她只是想确定和她谈生意的是谁，或者说是什么来头。既然是大掌柜亲自和她谈，看来这单生意不小，云书谣心里愈发谨慎。她笑嘻嘻地道：“能被珍宝楼看中是我们醉乡楼的福气，不知赵掌柜想怎么合作？”
既然对方已经亮明身份，云书谣也就开门见山。赵坤笑道：“近来知晓醉乡楼生意火爆，便想着能否请醉乡楼帮忙推荐珍宝楼的乐器和首饰等物件。”
云书谣做出一副洗耳恭听的态度，等着赵坤继续说。赵坤详细向云书谣讲述了他的想法和计划。简而言之，就是珍宝楼向醉乡楼赞助所有乐器，以及提供首饰给楼里有名气的公子和小姐佩戴，但是醉乡楼必须在舞台显眼的地方挂着由珍宝楼赞助的匾额。
赵坤的想法让云书谣有些惊讶，她不由得在心里感叹，不愧是珍宝楼的大掌柜，能想出这么精妙的推销方法，而且听上去醉乡楼似乎还占了很大的便宜。二壮听完赵坤的想法后，心里狠狠地激动起来，珍宝楼的乐器和首饰可不便宜，只是挂个匾额而已，这简直就是白捡便宜的大好事！红玉听完却轻轻地蹙起眉，他觉得听上去似乎是他们醉乡楼占尽便宜，但是事出反常必有妖，于是有些不安地看向云书谣。云书谣依旧笑得如沐春风，却是一语道出其中玄妙：“醉乡楼的客人不管是否附庸风雅，却都家底殷实，近来楼里的姑娘、公子们倍受追捧，这般推销，定能让珍宝楼生意大好。”
不等赵坤说话，云书谣接着说道：“要我说，赵掌柜的想法虽然精妙，却有待改进，若不然，我们每晚帮掌柜的主推一件首饰或者乐器，作为当夜夺魁的姑娘或者公子的嘉奖，且详尽介绍物件，为珍宝楼推销，这不比只挂匾额效果更好？”
完全不给赵坤说话的机会，云书谣不带喘气地再度接着道：“由醉乡楼推销出去的物件，赵掌柜只用给我们一成的盈利便可，另外，珍宝楼还可以把新品放在醉乡楼限量供应，到时我会帮赵掌柜哄抬价格，溢价的部分五五分成便可。赵坤….“云书谣完善的方案让他非常心动。但是，生意人讲究的是讨价还价，珍宝楼的一成盈利可不是小数目。赵坤面上露出为难的表情，说道：“小云老板，珍宝楼的一成盈利可不是小数目。”
云书谣挑眉：“赵掌柜，我要的只是醉乡楼推销出去那一部分的一成盈利而已，这是看在赵掌柜诚心合作的态度才应允的，若赵掌柜觉得不合适也无妨。说罢，云书谣起身：“那我们便先告辞了。”云书谣给的条件确实很有诚意，她甚至可以要两成盈利，但当下属于摸石头过河的阶段，所以她便没有狮子大开口。共赢和互利互惠是合作的基本，若不然也就没有谈下去的必要。
云书谣的心思缜密和能进能退的果断让赵坤心中佩服，他大笑着道：“今日见到小云老板赵某总算知道醉乡楼为何生意火爆了，小云老板这个朋友我赵某人交了，行，我们就此立下契约。”
赵坤也不再扭捏，当下便命小二取来纸墨写下契约。云书谣看了一遍契约没有问题，便签字按指印。赵坤做生意数十载，第一次遇到让他心服口服且十分欣赏的人，见云书谣签完契约，他没忍住继续攀谈。
这一攀谈，云书谣喜提一支白玉簪。
赵坤：“……“他算是看明白了，这云书谣就是只粘公鸡，不仅一毛不拔，还从别人那粘毛！
在回醉乡楼的路上，红玉总有些惴惴不安，他低眸觑抱在怀里的玉笛，问云书谣：“阿谣，我们从珍宝楼拿走这么多东西，真的没有问题吗？”云书谣笑嘻嘻地安慰红玉：“红玉你就放心心吧，赵坤可不是傻子，他不仅不傻，还精明得很，怎么会做亏本生意呢？即便真赔了，生意场上有亏有赢也正常，他不至于连这点亏损都承受不了。”
珍宝楼浩浩荡荡往醉乡