第92章围猎
“丽娜,你要记住。”
“跟这群学霸中的学霸打交道，任何欺骗都是白费功夫。”“但人性是相通的……”
“我们在营销竞赛概念的时候，要做的，不是挑战他们的智商，而是唤起他们被智商压抑的基本人性需求。”
“比如,被崇拜的需求，当老师的需求，以及拯救弱者的……”学姐的话语，一遍又一遍回荡在林丽娜的脑海，她侧抬头，看了一眼马路对面的五道口职业技术学院校门，然后，转向面对眼前的八个人。这些人，包括秦娟徐清源他们，按照学姐的吩咐，找来的都是漂亮又机灵的学弟学妹。
林丽娜扬了扬手里一叠A4纸,那上面打印着目标人物照片与简介。“都记住了吗？尤其是这几位计算机系的头号选手，待会儿咱们的人要是碰上了，一定要把宣传单，亲手递到他们手上。”“最好是能够搭上话。”
看到大家点头，林丽娜开始将冯小晴的营销竞赛概念理论，转化为简单直接的实战方案，现场教学。
“记住，晴学姐教我们的三步走战术。”
“我给你们的资料，不是让你们找到人发张宣传单就完事了，这并没有对我们的目标人物形成精准触达。”
“我先举例子，你们自己根据实际情况,活学活用。”“第一步，精准精准破防，满足他们被崇拜的需求。”“看到目标，不要傻乎乎上去就说′同学你好'，而是要直接喊出他的成就。”林丽娜看向秦娟，“比如你看到这个原剑锋，就要眼睛放光地跑上去，对他说′是姚班的原学长吗？你是不是去年拿了ACM亚洲区金牌？天啦，我朋友一直称赞，他是圆明园职业技术学院计算机系的"。说话的时候，表情要崇拜一点，激动一点。”
“五道口和圆明园可是死对头，有什么比来自隔壁死对头的认可，更让人心情舒适的呢？那不是认可，那是战利品。”“第二步，主动示弱，创造他们当老师的需求。”“虽然有第一步的对话，他们会理咱们一下，但宣传单递过去以后，可能只有两个反应，要么兴趣减弱，跟我们说话敷衍；要么走人。”“这时候，就要用上我们的弱点了。”
林丽娜看向徐清源，“你可以只展示离线会员那张竞赛宣传单，苦恼请教他们，“学姐，我们是商学院的，实在看不懂，这个非接触式IC芯片，到底是个什么原理啊？听起来好厉害的样子，可以耽误你一点点时间，用最简单的话，稍微给我讲讲吗？”
“记住，一定要表现出，我们是求知若渴的笨蛋，给他们一个用智商碾压我们，教育我们的机会。”
最后，林丽娜伸出第三根手指，望着既青涩又老道的学弟学妹们，“第三步，也是最关键的一步，道德绑架，激发他们拯救弱者的崇高心理。”“等他们讲完以后，你们要切换成楚楚可怜的样子。”“这样去说话，"唉，谢谢学姐，你讲得真好，就是感觉这个比赛对你这种学霸来说，奖金少了点，项目简单了点。我是勤工俭学的，今天要是连一份报名表都拿不回去，这个月的饭钱，可能就有点危险了。”“基本上，到这一步，你们就可以自由发挥了，填好报名表，留下联系方式，后续我们持续跟进、联络，确保他们能拨出一点时间，参加两个比赛里的其中一个比赛。”
“都听懂了吗？我们不是在求他们参赛，我们是在给他们一个随手拯救漂亮又可怜的学弟学妹的机会。”
“他们的专长是知识，我们的专长是社交，给营销对象制造心理上的优越感，远比奖金本身更吸引人。”
这句是冯小晴原话，林丽娜原封不动搬给大家听，果不其然，获得一致认同。
“懂啦！”
“放心吧，丽娜姐。”
“丽娜姐，你就瞧好吧。”
看着大家士气高昂的模样，林丽娜满意地点了点头。士气的源头，不仅因为项目的发起者是晴学姐，更朴素的驱动力是一一钱。现在，她的手机里躺着晴学姐转来的3千元活动经费。按晴学姐的吩咐，她这个总负责人拿600，剩下的2400，由其他八个组员平分，每人300。
一个下午300块，后续只要做好回访，钱就到手了。大家甚至已经兴高采烈计划好了，等活动结束，就凑份子，去学校门口的火锅店搓一顿。
林丽娜看了一眼手表，时间即将指向16点。“时间到了，按原计划，兵分三路，出发！”一声令下，燕京经贸大学宣传小队九人，三人一组，化整为零，向着图书馆、食堂、计算机学院大楼这仨刷怪点前进。大
燕京下午四点的阳光，照着计算机学院大楼门前的落地海报展示架，将银灰色和黑金色的两张竞赛海报镀上金色的光晕。林丽娜亲率学妹学弟，蹲守计算机系，三人身着颜色鲜艳的卫衣，站在海报架两侧，一眼看上去并不出格，普通大学生穿搭而已。但由于女俊男帅，个头高挑，青春干练又运动，活力四射，着实扎眼，多多少少与五道口计算机学院的氛围格格不入，顿时吸引了不少刚下课学霸们的目光。
海报配色和三位宣传人员是顶级的，但海报上的内容，对于这里的原住民来讲，却早已不是什么新鲜事了。
早在两