东、集团二部副总裁杨玫、常青市城市公司总经理万简明、常青市城市公司工程部副总经理闫景成。这可是破了例，以往城市公司的投资接洽，集团领导从来不出席，最多就是集团三部副总裁到场，今天周瑁远亲自到场，这让城市公司的人都倍感荣光。 林子苏没想到周瑁远会来，事先的通气会也没有通报。林子苏在经历了“人间烟火”之夜后，心思从来没有那么清醒和冷静，也打定主意不会再受他影响，且还准备找机会辞去“商务女伴”的事。尽管她心坚如磐石，但一看到他，还是不自觉地失了几分底气，而他似乎分毫未受影响。为了避免和他的正面接触而影响发挥，在他们互相寒暄时，林子苏特意站到了人群之外。 周瑁远和丁俊良简短寒暄握手后，周琞扬向明良考察团一一介绍崬森出席人员，米雪儿也代表明良考察团一一进行介绍，分别是：董事长兼总裁丁俊良、项目管理部副总许世弘、投资发展部投资顾问王君正、风险评估委员会评估师顾长运、法务主任李云。 随后，周琞扬邀请大家就座。至此，整个办公室，除了周琞扬、杨玫、林子苏和王君正是女士之外，其他都是男士，而林子苏着白色修身职业装，更衬托身材的窈窕曲线，显得尤其年轻和出挑，在一众深色服装中，格外引人注目。 周琞扬简要介绍后，就交给了林子苏，林子苏早已站立在投影前，开场道：“尊敬的丁总，尊敬的总裁，各位领导，各位老师，大家上午好！我是林子苏，很高兴担任此次名山明良投资考察团的讲解顾问，生平第一次在这么多高层领导面前做演讲，我很荣幸，也很紧张。” 说到这里，众人都不禁一笑，“原本呢，我是准备了一个万无一失的路演方案，但是在机场接到丁总之后，我决定改变讲解策略，因为还没有征得领导的同意，所以要先向领导请示一下！” 林子苏的目光直接略过正在盯着她看的周瑁远，投向了两位“导师”杨玫和周琞扬，杨玫微笑道：“你先说说看！” 周琞扬也笑道：“你这丫头，惯会先斩后奏。不过这次，我们同不同意不重要，只要丁总和明良公司的各位代表同意就好。” 丁俊良见周琞扬把包袱丢过来，便笑道：“我们是客，你是主，我们客随主便。林小姐开始吧！”丁俊良从坐下，就一直目不转睛地盯着林子苏。 “好，那今天晚辈就斗胆班门弄斧一回。我想从150万讲起，也就是说，我想向丁总销售一套风雅颂的房子，150万是这套房子的市价。” 一语既出，众人哗然，不要说明良集团的人，城市公司的总经理万简明和工程部副总闫景成是最震惊的，担心林子苏会搞砸这次的投资，坏了城市公司的项目融资大计。这丫头，怎么不按套路出牌了，临场来加戏？ 明良这些人见惯了各种投资路演套路，也没想到此次投资考察，会是这样的方式，众人一边是意外，一时也无法找出错漏，只有丁俊良表示出了极大的兴趣，便道：“林小姐，想怎么做？” 林子苏笑道：“有一个词，叫‘志同道合’，如果道不同，也会不相为谋。只有相同或相似价值观的人，才会形成磁场吸引效应。就像咱们明良投资愿意到‘风雅颂’项目来考察，我想最直接的感情，是来自对我们总裁和琞总的认同。”明良集团的人，尤其是丁俊良也点头表示赞同。 林子苏继续道：“但，仅是出于对朋友的认同，并不能够撬动明良对我们项目3个亿的投资。那么，最后的落脚点，还是要看我们的‘风雅颂’项目，有没有这样的实力和魅力吸引大家。所以，我就想把本次的路演说明，更具体化一些，那就是我们的产品。” “我们崬森有这样一条金科玉律，是这样说的——产品是企业的生命，只有打动客户的产品，才能让企业的生命永恒。那么，同理，能够打动客户的产品，同样也可以打动投资人。所以，我并不想把今天当做投资路演，而是想当做一次产品推销，只不过我的客户比较特殊，是咱们明良投资的丁总。那么，今天，如果因为认同‘风雅颂’项目的产品，促使丁总订购一套‘风雅颂’的房子，那么我们的投资合作，也就水到渠成了。” 明良投资项目管理部副总经理许世弘调侃道：“林小姐，做了这么长的铺垫，原来在这里挖了坑，等着我们丁总往里跳。你可不知道，要我们丁总的3个亿容易，但要150万未必容易啊！？” 会议室内顿时哄然大笑，话题焦点的丁俊良却是笑而不语，只听林子苏道：“这也恰恰是我想做的事，不怕有难度，就怕没有难度。所以，今天不是什么项目路演，更不是什么投资说明会，就是一次普通的客户进店接待，有朋自远方来，自然少不了茶水相待，请各位老师先品一盏雨前龙井，以作接风洗尘！稍后，到售楼部案场，我来做现场介绍。” 说话间，早有城市公司的员工为每人准备了玻璃杯泡制的龙井